终身寿险销售逻辑 终身寿险的销售话术

1. 时间杠杆原理：保费恒定 vs 保额终身递增（现金价值增长曲线演示）

2. 三重金融属性：风险保障+资产传承+保单贷款应急功能

3. 法律优势：债务隔离/婚姻资产保护/税务筹划案例图示

二、客户需求挖掘四象限

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| 客户类型 | 痛点 | 解决方案 | 话术锚点 |

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| 新中产家庭 | 教育金断层风险 | 保单质押融资功能 | "您知道学费贷款年利率是..." |

| 企业主 | 债务连带责任 | 保险金信托架构 | "王总上次用保单隔离了..." |

| 高净值人士 | 遗产税预期 | 指定受益人免税特性 | 2024年遗产税草案对比数据 |

| 年轻父母 | 家庭责任空窗期 | 保费豁免条款 | "如果投保人生病..." |

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三、场景化沟通SOP

开场破冰：

张先生，您觉得一个人创造财富最重要的时候是30-50岁这黄金20年吗？（停顿）但您有没有想过，如果这期间发生极端风险，您给家人留下的可能不是资产而是...

异议处理：

当客户说"保费太贵"时：

1. 成本重构法："每天不到一杯咖啡的钱，就能锁定200万终身保障

2. 资产配置视角："您股票账户市值的3%做风险对冲不划算吗？

3. 通胀对冲演示："20年后这笔钱购买力相当于现在的XX万

促成技巧：

四、售后服务增值点

1. 年度保单检视服务（附体检报告模板）

2. 对接法律顾问做遗嘱见证

3. 高端客户专属医疗预约通道