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用更实惠的价格享受养老服务，老百姓省了钱，养老院也能盈利，这能否实现？保险公司正在尝试一种新模式。借助保险的互助特性，打造“保单+实物（养老社区）”的养老回报模式。这种模式将传统养老保险的“保单+现金”模式转变为“保单+入住养老社区”的模式。
合众优年生活养老社区在武汉的成功开园，标志着国内首个由保险公司投资的养老社区诞生。这个养老社区集居家养老、社区养老和机构养老于一体，提供全方位的养老服务。它包含针对50岁至70岁活跃老人的社区和针对70岁以上持续退休老人的社区。社区内设施丰富，从餐厅、超市到休闲所一应俱全，且考虑到了老年人的特殊需求，如无障碍通道和安全插座等。
入住这个养老社区需要申请并经过资格审查。客户可以在快到入住年龄时提前18个月提出申请。入住后，客户需要支付一些后续费用，这些费用在购买保险时应该了解清楚。目前，合众已在多个省市开工建设养老社区，并计划在未来进一步扩大布局。
这个养老社区的商业模式创新之处在于其支付模式——买保险。它将传统养老保险的“保单+现金”模式转变为“保单+实物（养老社区）”模式。这种模式降低了客户的经济压力，同时使养老服务成为一个有盈利潜力的产业。
投资养老社区并非没有风险。合众人寿董事长戴皓认为，保险公司投资养老地产具有先天优势，因为保险的最大特点是互助。但如何实现养老服务产业的盈利模式是一个挑战。经过深入研究，合众设计了两款保险产品，通过长期保单形成稳定的投资回报，从而降低客户每月的支出。
一部分70岁的客户当期入住养老社区，而40岁、50岁、60岁以上的客户开始缴纳保险年费，形成多重现金流，共同支撑养老社区的运行费用。这种商业模式创新使合众武汉养老社区的开园取得了超出预期的成功。这种模式的推广和应用有望为我国的养老服务产业带来革命性的变化。“王峥预测，投资回报在合众的养老产业项目中将不成问题。”他进一步阐述，合众致力于在客户端以较低的价格，解决当前普遍存在的“商业养老机构费用高昂，公共养老机构床位紧张”的问题。合众也在积极金融资本进入养老产业的有效路径与模式。
尽管政策层面已经开始鼓励民间资本进入养老产业，但在实际操作中，养老产业发展仍然面临诸多挑战。
政策瓶颈仍是养老产业的一大难题。以医疗政策为例，各部委在调查中发现，医养结合养老模式的过程中，卫生、民政和社保部门之间的协调配合存在缺失。养老机构内设医疗机构难以获得医保定点资格，导致许多老年人无法享受到医保的优惠政策。异地医疗报销的困难也是阻碍养老产业发展的一个重要因素。只有解决这个问题，才能进一步拓宽客户群。
在税收和土地政策方面，虽然国家加大了对养老产业的政策支持力度，但部分政策在实际操作中仍难以落实。王峥表示，合众在投资养老地产过程中并未享受到预期的免税措施。这不仅增加了养老产业的投资成本，也降低了民间资本进入养老产业的积极性。
养老产业投资回收周期长，经营利润较低，需要长期的资金支持。目前国内融资渠道不畅，融资难、融资贵问题成为制约新型养老业态发展的瓶颈。
虽然国家已经开始重视养老产业的发展并鼓励民间资本进入，但在实际操作中仍面临诸多挑战。这些挑战包括政策执行的不完善、税收和土地政策的落实问题以及融资难题等。只有解决这些问题，才能进一步推动养老产业的发展，满足日益增长的老年人群的需求。