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券商销售养老保险好吗

公积金 2025-09-22 09:26www.csshebao.com长沙社保网

1. 资格与规模分化明显

  • 24家券商获得个人养老金基金销售资格,但仅部分具备保险兼业代理牌照可销售养老保险
  • 代销规模首尾相差超百倍,头部券商如中金、银河等规模超千万元,部分中小券商不足50万元
  • 2. 产品局限性

  • 券商主要聚焦养老FOF基金代销,养老保险产品覆盖有限(仅占个人养老金产品的4.9%)
  • 银行提供全品类养老金融产品(储蓄/理财/保险),券商在保险产品供给上处于劣势
  • 3. 专业优势

  • 券商投研能力突出,对权益类资产配置更精准,适合风险偏好较高的客户
  • 部分券商已建立养老金融品牌(如银河"星安养"、兴业养老服务体系)提升服务
  • 4. 用户体验差异

  • 银行开户流程更便捷(资金账户必须通过银行开立)
  • 券商客户转化主要来自股票交易群体,对基金产品接受度更高
  • 建议:若已配置基础健康保障且追求长期稳定收益,可通过持牌券商购买养老保险,但需注意产品选择有限;若需要"一站式"养老金融解决方案,银行渠道可能更全面。目前养老保险产品整体收益率中位数为3.56%,需结合自身流动性需求谨慎选择。

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